Новая модель прямых продаж с завода-изготовителя: компания «Цзиньцянь» устраняет посредников, что позволяет промышленным и горнодобывающим предприятиям значительно сократить расходы 

В настоящее время на рынке износостойких отливок остро стоят проблемы многоуровневых наценок в системе дистрибуции и неравномерного качества продукции. Компания «Уаньшань Цзиньцюань Кастинг» придерживается модели прямых продаж с завода-изготовителя, напрямую взаимодействуя с конечными клиентами — горнодобывающими предприятиями и цементными заводами, что позволяет исключить многоуровневые наценки посредников и дистрибьюторов и, при одинаковых стандартах качества материалов, эффективно снизить общие затраты предприятий на закупку износостойких расходных материалов.

В традиционной цепочке поставок — литейный завод — региональный агент — дистрибьютор на уровне города или уезда — конечный потребитель — — происходит четырехступенчатое наценки, что приводит к увеличению затрат на закупку более чем на 30 %, при этом посредники не могут обеспечить профессиональную техническую поддержку с учётом конкретных условий эксплуатации. Компания «Цзяньцинь Литейная» отказалась от дистрибьюторской модели: её команда продаж напрямую взаимодействует с лицами, ответственными за закупки, а вся продукция отгружается напрямую с завода. Стальные шары из аустенито-бета-стали, шары из низко-, средне- и высокохромистых сплавов, а также высокомарганцевые футеровочные плиты поставляются по заводским ценам; при крупных заказах предоставляются дополнительные услуги по хранению на складе и скидки на доставку полными грузовиками.

Наша бизнес-модель учитывает потребности двух категорий покупателей: крупные горнодобывающие и строительные концерны, осуществляющие оптовые закупки объемом в десятки тысяч тонн, могут заключить долгосрочные договоры поставки, что позволяет зафиксировать стоимость сырья и обеспечить стабильные сроки поставок; малые и средние песко- и гравийные заводы, а также обогатительные цеха, осуществляющие разовые закупки, получают товары со склада в день заказа, что избавляет их от необходимости хранить запасы и замораживать оборотные средства. В отличие от посредников, которые только продают продукцию без послепродажного обслуживания, «Цзиньцянь Литейный завод» предоставляет полный комплекс технических услуг: мы проводим выездные обследования рабочего состояния мельниц, оптимизируем соотношение стальных шаров и подбор типов футеровок, что позволяет дополнительно снизить эксплуатационные расходы клиентов за счет сокращения расхода расходных материалов. Кроме того, мы внедрили надежную систему гарантийного обслуживания: в течение гарантийного срока в случае выхода из строя из-за дефектов материала или технологических нарушений мы осуществляем безусловный возврат или замену продукции. Прямой контакт с клиентами на уровне завода-производителя обеспечивает четкое распределение ответственности и более быстрое реагирование на запросы послепродажного обслуживания.